第二十四章 行业潜规则 (第1/2页)

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今天一大早，亿堃房产总经理办公室内，靳鹏轩接到了一个电话。谈话内容与传递的信息别人当然无从得知……

只见他应对了几句，在电话挂断后，他的神色马上变得阴沉难测。眉头不由的蹙在一起，当眉头渐渐舒展开来，取而代之的是迟疑和为难。

正在沉思中，便听到了敲门的声音……“请进。”

只见蒋楠手中拿着一个文件夹，便信步走进了总经理办公室。当他环顾了一下四周，发现靳鹏轩并没有坐在办公桌后。而是站立在透明的玻璃幕墙前，抽着烟，一圈圈的烟雾袅袅而上，一脸的阴沉之色。

不会是与小乔美眉吵架了吧？刚见过小乔呀！一脸甜蜜的样子，倒不像是闹别扭的样子……

“靳少，这是我们亿堃自组物业公司筹备的方案。您看看有没有什么问题……”

靳鹏轩走到办公桌后，坐了下来……接过蒋楠的资料，略略翻看了一下便开口道：“蒋楠，你先出去工作吧！这些资料我看过了之后再答复你……”

蒋楠带着恭谨之色便退出了总经理办公室。

每个行业都有其潜规则，甚至可以说是不可告人的秘密。一直以来，房地产行业都是人们眼中的“圈钱”行业……不过大家可不要天真的以为，只要各凭本事，谁卖出去的多谁赚的就多。

事实告诉你NO……

卖房子确实是个赚钱的行业，但是不是每个人都能赚到钱……这里面的水太深……没有点“潜水能力”就会被淹死。

一般对于一个楼盘来说，来买房子的客户大致可以分成两类，一类是自然来访、一类就是渠道带看。一般正常情况是，自然来访客户约占七成，渠道带看客户约占三成。大部分楼盘都是这个比例的，用脚指头想想这才是正常的。

但是可别小看了这——渠道带看，这里面的说法可就多了……

如果是自然来访的客户买房，开发商售楼处的置业顾问，一套房子可能就只能拿到0.1-0.2个点的提成，但如果是渠道带看成交的，开发商就要付给渠道商1.5-2个点的佣金。这差距可不是一般的大。

拿一套200万总价的房子举例，开发商自己的置业顾问可能只有2000-4000元的提成，但如果是渠道带看、中介带看，开发商至少要支付3万的佣金……

这中间就有了灰色地带，产生了隐晦的利益链条。市场部的主要管理者们，就有了可扮演的角色……

而此时靳鹏轩烦恼的就是，把这个“蛀虫”清走那是必然。但如果要把他的“党羽”也一迸铲除的话，那整个市场部可就处于半瘫痪状态了……

看来只能先断了他们的利益链，然后再逐一替换。

靳鹏轩拿起桌上的电话拔了内线：“张经理，你来我办公室一趟。”

女子细微的高跟鞋踏在地毯上发出了细微的脚步声，从某处空间内传来，由远及近，最终停在了总经理办公室的门口。

敲门声响起……里面传来了男子低沉的嗓音：“请进。”

张婷婷扯出一抹明媚实足的笑容，向靳鹏说道：“靳总。您找我有事？”

张婷婷，望向他密无情绪的眼瞳。她只觉得此时气氛迫人，无形中就给了她一种无法言喻的压迫感……

靳鹏轩淡幽的薄唇扯出一抹冷笑：“张经理，从开盘到现在销售业绩如何？”

他冷冷的声音飘到张婷婷耳中，令她身体瞬间的紧绷，脸上明媚的笑容也随之僵硬……

张婷婷态度恭谨的回道：“靳总，开发客户与维护客户，一直都是我们市场部的重中之重。所以这个月的销量到目前为止较上月有所提高，处于稳中有升的态势……”

“那我倒想问问张经理，如果渠道带看客户的成交量占了七成，而自然来访客户成交量却只占了三成。你觉得这个比例正常吗？”

靳鹏轩冷凝地扫了她一眼，又继续开口道：“还是你张经理指定的“渠道”有特别之处？”

坐在沙发上的张婷婷，听到靳鹏轩如此说。脸色瞬间变得苍白，身体也不由的簌簌发抖……