第十章 攒机很暴利 (第1/2页)

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星期四并不是生意兴旺的日子，尤其7月中旬大学临近期末考试，电脑最主力的消费群体，是海淀周围几十所大学的学生。

电子世界位于海淀北路和中关屯大街交汇的路口，1993年开业，一千五百多平方米的营业面积，二百个摊位，经营品种完全围绕计算机，各种电脑硬件齐全，在行业中名气极大。

摊位在市场的中间，从位置上看很平常，附近都以电脑硬件为主。陆家的主营是古城显示器，古城品牌机属于代理销售，陆家左边摊位主营上海合资品牌的电脑音箱，右边摊位销售大名鼎鼎的Intel处理器。

名义上跟父母来见世面的陆文成，熟悉了自家情况之后，便开始在市场里游逛。电子世界里各家摊位的主营都有所不同，各个摊位如果互通有无，转瞬间便能组装出一台台电脑。

陆家专营深圳古城公司的产品，原因是陆大志在公司工作过很长时间，人头熟，拿到的价格折扣好，退换货也很方便。古城品牌的显示器在国内很出名，新产品14、15英寸平面直角显示器，是主流进口货的最有力替代品，普通数控CRT显示器销量也不错。现在飞利浦在苏州、三星在天津，都正兴建生产厂，建成投产后没有了进口关税，产品的价格竞争力就会体现出来。

市场里不少摊位挂出促销的水牌，同类型摊位水牌报价大同小异，里面既能看出市场最新的动向，也能了解各种电脑器件的行情。懂行的人甚至能按照惯例，扣除掉带水分的折扣比例，大致推测出商家的实际进货价。这个进货价每天都有变化，不过变化幅度一般不大。

陆文成最感兴趣的是整机销售，陆家也卖整机，每台加价五百元，但那是古城公司的S系列产品，同样配置要比市场里攒机贵出去好几千元。相比而言，攒机摊主赚取的可是暴利，卖出去一台都是上千甚至几千元的利润，他们通常只有少数硬件从大经销商手里拿货，其他攒机硬件多半来自市场内其他摊位。

四年以后，硅谷世界、太平洋和海龙大厦这些大卖场才建成开业，在此之前，包括电子世界在内的市场都还会生意兴隆。其实，真正意义上，他们的兴旺赶上了好时候，电脑需求的爆炸性增长，足以喂饱不断加入这个行业的人群。电脑硬件的快速更新换代，也一定程度上阻碍了品牌厂商的大规模进入，在硬件技术革命稍微减速之后，品牌机便用价格战将个人攒机空间彻底挤压了。

2003年非典过后，陆文成刚来到京城时，就在中关屯混生活，在街上撒过传单，海龙里站过柜台。那时候，行业里的这些故事还有人津津乐道，也还有不少人在攒机，虽然攒机的利润已经很低了。

站在机箱和显示器的售卖区，这里汇聚了几家攒机总成的摊位，其中一家醒目地挂出今日攒机推荐：

CPU100MHz486处理器、4M内存、400M硬盘、14寸CRT逐行扫描显示器、VGA显卡、2XCD-ROM光驱、1.44M软驱、8位兼容声卡，整机总报价16000元。

重回前，电脑已经成了工作、生活的必备品，陆文成见惯了以G甚至T为单位的配置，对M为主流的时代竟然有一种新鲜感。

这仅仅是报价，还有讨价还价的空间，但是已经低于类似配置的古城S500进价。陆家每台整机只加五百元，销量仍然不好，品牌电脑的用户现在还多是大的单位，对电脑可靠性要求较高，毕竟攒机存在兼容性冲突的问题。品牌电脑设计合理，硬件来源质量稳定，电脑出厂前经过长时间烤机，这是优势的地方。

但是电子行业流行着摩尔定律之说，由英特尔创始人之一摩尔提出来的：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18到24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换成另一种理解，就是电子行业保持着很快的降价速度。

品牌厂商大批量采购的电脑硬件，签订合同时的价格肯定很低，但是经过进货、仓储，到生产厂的使用就需要一段时间。电脑成品还要有中转仓储、一二级经销商才能到零售商手里。整个过程算下来差不多小半年时间，不但抵消掉大批量采购的折扣，而且还会产生高于市场时价的亏空，这种现象经济学上叫无形损耗，由技术进步带来的商品价值降低。

站在攒机摊位前，静静旁观。按理说，他们家也卖整机属于竞争对手，这样做有点犯忌讳，不过好在他年纪小，好在他面孔很生。

眼前，穿着真丝T恤衫的中年人，正拿着螺丝刀和尖嘴钳，在机箱里安装着器件。电脑的买主，正站在不远处观看，带着浓重的监督意味。地上各种纸箱包装盒到处都是，摊主不时在杂乱的堆放物中扒拉，寻找需要用的东西。

电源安装在机箱里，主板安装在机箱板上，在主板处理器插座上插入CPU，安装上散热风扇。接着将内存条、显卡、声卡插入主板相应的插槽，再安装上硬盘、光驱和软驱，连接好各种指示灯、电源开关线，以及硬盘、光驱和软驱的电源线数据线。